August 03, 2020

Fermata

Инал Томаев, исполнительный директор Fermata, рассказывает, где начинающим бизнесменам искать крупных и опытных партнеров и как выстраивать отношения с ними, чтобы обе стороны остались в выигрыше.


Мы, например, никогда не говорим, на сколько процентов наш продукт увеличит урожайность, стараемся давать вилку. Сразу заявляем, что это эксперимент, и добиться результата — наша общая задача, ведь без участия специалистов со стороны заказчика не обойтись.

Стоимость нашей работы в таких пилотных проектах оценивается только по понесенным нами расходам, и никакой маржи. При этом заказчик получит все результаты выполненной работы и рекомендации наших специалистов.

Возьмем, например, Sphero. Производитель новейших роботизированных игрушек определил, что их продукт хорошо дополнит линейку продуктов Disney. При этом Sphero обратился к мировому конгломерату развлечений не только для получения прибыли, но и за консультацией, как правильно адаптировать новый продукт к аудитории Disney.

В этом им помогло наставничество генерального директора Disney Боба Айгера. В итоге Sphero получил выгодное партнерство с Disney и коммерциализацию новейшего дроида из «Звездных войн» ВВ-8.